总经理介绍

襄阳喜得兴环境工程有限公司-刘玉传

 刘总自述 

我的销售顾问伍林芳把德立固2019年度优秀加盟商的消息发给我的时候，我第一反应是惊讶的，不会吧！不会是安慰我的吧？2018年没完成任务的阴影还没褪去呢.........

 结缘德立固 

2017年5月27日加盟德立固至今已经第四个年头了，其中经历更像是一个曲折的故事，我跟德立固总经理周章瑛周总结缘是2011年的时候，当时周总是做奇峰石材护理，做的风生水起，我们看中这个行业的前景，于是便开始与追随周总与奇峰石材护理一直合作，就这样有了自己的公司，至今9年了，石材护理业务至今一直在做，2014年看到周总转型做德立固，当时我没有跟上这个节奏，因为家庭和个人的原因暂时不想改变。

2016年，石材护理市场发生了较大的改变，加上前期石材护理市场的顽疾——价格逐年走低，款项回收艰难等等问题我无力改变，遂决心改变方向，尝试做固化地坪。

在摸索着做固化地坪的时候，慢慢有了用品牌去区隔低端固化地坪的意识，苏州一家企业和德立固是我们当时的选择，这两家公司都是我们熟悉的，认同感很强的。但我们对周总的品牌打造能力以及对德立固的市场前景更充满信心，于是我最终还是选择了成为德立固装甲地坪的代理商！

德立固品牌影响下的蜕变 

这几年，我对自己是非常非常不满意的。没有资金，没有人脉，没有旺盛的精力，不请客送礼，不风里雨里去跑现场，哪里来业务呢？

只有一个优势，那就是前期石材护理时跟随周总学习了网络营销，稍微懂点网销。但是苦于没有资金重新去打造一个营销型新网站，便使用德立固的VI品牌形象资料、就把现有的石材护理网站改改减减加加，继续做网络推广，就这样慢慢沉淀，功夫不负有心人，终于接到一些小单几百平方、几千平方、慢慢我们活了下来。

中间我的网销员工产后回归，几次送到德立固公司网销部学习，并在他们的指导下对网站细节重新整理修改，付费和免费的整体思路上进行梳理，经过这样一个不断进步的网销学习实践阶段，我们的单子也比原来多了一些，甚至接到国企的订单，业务量在2019年整年度有了一个明显的提升，超额完成了任务，心里终于松了一口气！

2020年的疫情到来，每一个人每一个公司都面临巨大的考验，身处湖北疫情中心，业务被截停，我们作为德立固人，没有过多的悲观失望，因为尊敬的周总亲自领导着全体员工及加盟商学习新的营销模式和工程管理中的相关问题，并时刻鼓励我们共同奋勇向前，共创德立固全体家人的辉煌前程！

刘玉传

襄阳喜得兴环境工程有限公司

写于2020.4.29，湖北襄阳市

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