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小固又来了，这次小固准备出地坪知识小刊，会围绕着装甲地坪这一领域做垂直细分，包含以下几点
立志于打造成一个技术型头条号，包括各位小伙伴在施工时有遇到问题，也可以在下方留言，我们会进行解答，问的比较多的问题，我们会出相应的文章进行一波合理的分析来解决问题。好的，话不多说，咱们先由浅入深的来了解，今天先说说，装甲地坪是什么？
什么是装甲地坪？
装甲地坪适用于厂房，属于一种耐磨抗压、防灰防砂地坪，是武汉德立固材料股份有限公司率先提出的，是地坪行业的一种术语，跟硬化地坪，钢化地坪，抛光混凝土，渗透结晶地坪，混凝土密封固化剂地坪属于同一类地坪。
它以坚硬耐磨、永久防尘、光泽度持久，防水抗渗，持久养护，超强相容性的优势获得了，越来越多终端地坪使用者的喜爱，90%已起灰起沙地坪改造为装甲地坪，70%新施工地坪直接使用装甲地坪，近年装甲地坪成为地坪行业市场增长率强势上扬名星！装甲地坪以“一次施工，装甲车辗压三十年无尘”的特性，得到地坪工程商追捧，“无维修、无售后”赢得地坪工程商喜爱！
装甲地坪的由来
德立固公司是2014年由德立固创始人（周章瑛）成立，在混凝土密封固化剂行业，德立固是绝对的晚辈与新兵。在这里，感谢前面进口品牌安斯福妙乐对行业的引领与贡献，又有保力孚前辈在国内固化剂行业的推动。德立固也是受前辈们的影响，从保洁和石材护理行业跨界进入固化地坪行业。
德立固创始人周章瑛
但当德立固成立进入地坪行业时，在前辈们成熟的技术与市场布局面前，德立固如何脱颖而出呢？这是她思考的方向。经过一波理智的分析，在保证德立固产品品质稳定领先后，她选择用全部精力去研究市场，市场的终端需求是终端客户。固化地坪的终端客户是：工厂企业主，房地产开发商，物流仓储企业主，物业管理人员……这是我们的客户。
客户们要的是什么地坪呢？要的是耐磨的，不起灰的，耐用的，环保的，普惠的，美观的……这些都是非常直观的需求。
但当我们的客户没有说要固化、硬化，而我们地坪工程商，材料生产商以绝对专业敬业的务实精神，给客户讲解固化原理时，客户是听的一头雾水。双方不在同一个频道，现实是如此残忍，大家有这样的感受吗？
形成这个现状的原因，是我们太专业，是我们站在自己角度谈业务，我们把客户想的太专业，客户只在他自己的行业专业。我们要想成交客户，那需要降维，需要站在客户角度，用客户理解的需求，讲客户听得懂的语言。客户不就是要坚硬耐磨耐用的地坪，管你是固化还是硬化。
当她分析了行业现状，以及亲自谈了几个地坪项目后，决定改变讲法。把自己不在包装成固化地坪专家，最开始不再讲固化剂原理，直接给自己降维到跟客户一个频道。
我们的地坪是装甲地坪，经得装甲车碾压的地坪，简单直白，一听就有场景化，马上脑海里出现装甲车在我们地坪上开动的画面。有了画面感，客户就马上有兴趣。对，这就是客户要的地坪——装甲地坪！
这就是本期的分享了，想了解更多你感兴趣的内容可以在下方留言，当然，如果你有兴趣加盟我们的品牌或者使用我们的材料，也可以直接拨打400-651-627联系我们的客服小姐姐
